A negociação de um imóvel não começa apenas quando surge um comprador.
Antes da comercialização, questões registrais, fiscais, urbanísticas ou possessórias podem comprometer a operação, atrasar a negociação ou até impedir sua conclusão.
Por isso, a análise jurídica prévia não deve se limitar à matrícula ou à obtenção de certidões. É preciso verificar se a situação documental e jurídica do imóvel é compatível com aquilo que se pretende negociar.
Identificar uma irregularidade antes da venda permite avaliar alternativas, providenciar a regularização e definir com maior segurança as condições do negócio.
Quando o problema aparece depois da proposta aceita, do sinal pago ou do contrato assinado, as possibilidades de solução normalmente são mais restritas — e o custo do conflito pode ser muito maior.
No mercado imobiliário, verificar antes de negociar não é burocracia. É gestão de risco.
